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务实的国人并非不重视基本方针,只是更重视具体的方法。我曾经在这个网站上测试过我自己的阅读速度,结果是每分钟709个词,但是这对我的理解速度水平来说实在是太快了,我觉得我每分钟能读大概550个词。 然而,在正式的谈判场合,你的速度其实是在通过浏览的方式寻找所需的关键材料信息。 当你在快速浏览网站、电子邮件、6X061表格、0X4文档、0壯文档等文件的时候,你都是在寻找关键信息。 当然,当你找到真正重要的信息之后,你应该给这些信息打上标记,以便你后续回来看这段信息以及重新分析。 影像阅读 有些人可以进行影像阅读。书籍免费分枣微信如4X7朋友圈每日更新 每当看到眼前的这一幕,我7岁的小小身体都会充满义愤。 作为民权活动家的女儿,我想我得做点什么。严格地说,这么做并不违反明文规定。 可是换一个角度看,这么做还是有一点不光彩。 我是不是该回绝他们。协议事项就是目录 围绕协议事项而谈,相当于给谈判编了目录。我曾经在亨利商学院做访问讲师,当时我在高级主管策略项目中任教,我的学生中有一位企业委派代表,他告诉我说他曾经参加过一次工会谈判,在那次谈判中双方问了一些问题,但是彼此都没有给出回答,这样的沉默局面竟然一直持续了九个半小时之久。 我当时表示我从没有听说过一次沉默局面竟然可以持续那么长时间,这位学员还一再向我确认他没有记错。 最终那次僵局的打破是因为终于有一方提出了暂时休会、延迟一周的建议,于是双方才结束了干瞪眼的尴尬局面。有时,合作能取得更好的结果,比如优化决策,少犯错误。换个角度来说,不要以外表取人。 因为那人的衣着并不一定能和他的做事方式和真实能力画上等号。 稀缺和限时 “快来买吧,仅余五套,四个人正在抢购。 ”这是被销售时常采用的饥饿销售法。 饥饿销售常用于销售过程中,也可以有效地应用于谈判。 谈判者可以利用稀缺性向对手施压,稀缺可以用于涨价或是刺激购 买。

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这是一个反复提出具有建设性的条件、合理做出让步的过程。 此中的关键在于形成创造性选择(&“0坑100,但是创造性选择往往很难有明确的定义。 为此,我们需要挖掘自身优势,并且在谈判前围绕它们多做准备。 在认清使命之后,这一步颇为关键。选定座位而不直接坐下的原因 一旦你在自己选定的座位上坐下了,那么你就很难再挪动地方了。 如果你已经事先坐下了,那么你的姿态就要比后来进入这个房间的其他人低。比如大慈善家乔治索罗斯①60X8630X03〕,他数十年如一日,为全世界的慈善项目捐款。他和你共事越自在,他就越凭直觉相信你,这样就允许你在谈判中稍有领先。如果谈判双方所处的文化背景不同,则须确定条款和细则,以便共同遵守(对此可参考《比较历史制度分析》,阿夫那格雷夫八叩6;?615著,町了出版社2009年出版。把握自身的情况,预测对手的计划 匿自身情况尝每虿粗茫印琴―译場杈更舍做答拜的准音. ③在谈“中更新1息 从现状入手 企业陷入泥潭,不少是因为初期疏于正确把握现状,错失拨乱反正的良机。 一旦发生不利情况,人们的第一反应往往是否认、回避事实。 如果无法否认,便会对事实横加批判。 因此,正确把握现状殊为不易,如何才能实现呢。所以,每当面对这种情况的时候,我都会注意到对方的举止,记在心里。




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