管理谈判的认知心理一一战略思维的启发

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左脑是大脑中偏重线性思维而非情绪的部分。假使比尔握着你的手,说“别担心这个。这些问题是否足够优秀、高质量。 它们是否能够帮助我达成目的。婚姻破裂后,继续约会。 因更新家具花完钱后,继续存钱。 将原理付诸实践 哈佛谈判项目组教给我的原则之一是理论联系实际。 罗杰费希尔巧妙地说:“好的想法总是容易操作。如果他朝上或朝右看,他可能在做着同样的事情。这样的做法有助于营造一个相对和谐的氛围,并且让参与谈判的每一个人都能感到自 在。”比如波兰人权运动家莱赫瓦文萨(化出I&163&〕,他听从内在梦想家的召唤,推动波兰进入了新时代。 再如巴西前总统卢拉(匕〕,他成功地实现了让数百万民众脱离贫困的愿望。《管理谈判的认知心理一一战略思维的启发》,马克斯札巴泽曼(祖X9.8326脑0〕、玛格丽特八.尼尔(从X8『61八.?611〕,白桃书房1997年出版。关于这个问题,人们众说纷纭,但是并没有人真正知道确切的答案。

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