你的对手同样有机会把环境布置得有利于自己

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有趣的是,一旦客户填写了订购单之后,他们就不太可能再去改变主意或者取消订购单了。性生活和谐时,你觉得自己是一个慷慨、善良和宽容的人。警惕你可能会在别人的主场环境下谈判,你的对手同样有机会把环境布置得有利于自己。 当然你可以不予考虑,如果你想要这么做的话。 假使谈判在富丽堂皇的环境中进行,你走进会场时可以传达这样的意思:“这就是你最好的环境了吗。 ”这样就可以灭灭对方的威风,告诉他你不会受到这种视觉效果的影响。练习: 请一位朋友对你讲话一分钟,在这一分钟里,你不能够打断。 你必须100倾听。 接下来,一分钟之后,你要向你的朋友复述他刚才所说的 话。思想者更喜欢摇滚偶像蒂娜特纳(丁1的I证加『〕的歌词,她唱出了思想者们常常考虑的问题:这跟爱有什么关系。 也许,正是因为它们的观点如此不同,这两位内在谈判者才需要拥有彼此来掌握现在,展望未来。 我花了很大的代价才认识到这一点。”泰伦斯挺直腰杆,深吸一口气,说道:“绝对没问题。 这不过是小菜一碟。 ”接下来,他出的价钱超出了自己所能承受的上限,但是,既然对手咄咄逼人,他又岂能认输。如果你心中没有考虑别的选择,那么你对某物的渴望,将会通过某种信号传达给对方,除非你像在扑克游戏中那样非常善于隐藏自己的真实想法(而讨价还价在一般情况下就很像扑克游戏〕。我在哈佛大学法学院的一次女校友聚会上听过她的演讲,她当时担任学院院长。 当时,许多优秀的女性都向作为院长的卡根抛出了问题和批评,而她也表现出了惊人的应变能力。 她耐心听取每个人的发言,随后都给予了针对性的回答。 通过对最近一份非常复杂的法律判决的分析,她展现了思想者的分析才华。 紧接着,当一位校友诉说自己所在的少数群体被学院忽视时,她又展现了恋人的温暖和关怀。 她运用梦想家的愿景激发了听众对学院未来的期待,又调动勇士的执行力,顺水推舟地鼓动听众慷慨解囊,为一项数百万美元的投资捐款。 作为法学院院长,卡根显示了在不同内在谈判者之间自由切换并充分发挥的祌奇能力。对楼里的人、机上的乘客,以及以身赴险的消防员和警察的报道铺天盖地。 作为争端解决方面的专业人士,我百思不得其解。例如,反对派中有不少是中下层农民,他们的顾虑是:“据说大坝建成后河水流量下降,我家的农田可就没水了。

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