他们跟我们这样的人不一样

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不是。 相反,你要调动你的思想者去理解其内在谈判者对决策过程的影响。你的身体语言和有声语言可以促发你的谈判对手。人们往往过于关注某一特定事件,以至于会忽略掉其他一切唾手可得的信息,而这些信息往往能够对他们改变策略、改变定价或者改变谈判条款或者条件起到帮助作用。然而,当你深入了解之后,你就会发现,这其中并没有什么祌奇之处,而且也不是在一夜之间发生的。 敢于追逐梦想意味着你要牢记自己的愿望,即使面对失望、困难和他人的冷眼。 乔安娜罗琳(丄匕如“呢)的故事就是一个很好的例子。 今天,她的“哈利波特”系列作品已经卖出了4亿多册,是有史以来最畅销的书籍之一。尽管他们会做出各种尝试,试图隐藏自己的反应,但他们的身体却总是诚实的。 我们的身体仍会在我们不知情的情况下散发出信号,尽管有时我们尝试阻止这些信号的发出,但身体会基于人们意识到的事实自然而然地做出反应。 除了直接询问谈判对手为何没有做出任何身体语言之外,还可以改变整个状态。 如果事态严峻,不如讲个笑话看看大家什么反应。最近我参加伦敦电台在线英语广播1010000〕的节目录制,主持人批评我过于和颜悦色,这不是一个优秀的谈判者该有的样子。 我解释说:最强有利的问题应该是以柔和的方式问出来的。而且,这还仅仅只是一个开始。

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“谈判学会怎样看待这场谈判呢。 ”抱着这样的疑问便能从当事人的角度推演谈判进程,有助于梳理谈判要点。多一种选择就多一种权力。这时候你可以把刚才的提问换一种方式再问一遍,看对方的反应再做决定。 这个故事告诉我们: 对方在回答你的问题时,你不仅仅要听对方所说的话,更要看对方的肢体语言,然后再去做出判断。他在名为“科学与工程界劳动者多元化一一妇女、受忽视的少数族裔以及他们的科学与工程生涯”的大会上发言说,女性从遗传上讲天生就无法与男性在数学和科学方面竞争。 他是否考虑过,这样的言论可能会产生怎样的后果。 还有里埃尔亨特〔816116而016『〕和约翰爱德华兹00602如#如〕。 他们一边偷偷生下孩子,一边还由爱德华兹竞选美国总统。想清楚什么样的身体语言最能表达出你想表达的意思。思维导图的内容可以包含一些彩色文字以及图片,笔者发现这些内容非常有助于加强记忆效果。我们关于反对者和挫折反复的所有讨论都是在提醒你,你得看清愿景,然后竭尽全力去追寻。 在人们做了一些了不起的事情之后,特别是在影响力很大的情况下,我们就会认为,他们跟我们这样的人不一样。




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